- Chân Dung khách hàng của Bao Bì Khang Nguyễn:
- Các công ty xuất khẩu trái cây như dừa, dưa lưới. Chanh dây, mỳ gói, phở, thủy sản. Nông sản
- Công ty sản xuất hóa mỹ phẩm
- Các công ty có vốn đầu tư nước ngoài , trong khu công nghiệp
- Thị trường mục tiêu của Riversteam:
- Bình Dương. Đồng Nai. Củ Chi. Long An . KV miền Tây. Khu Vực Miền Trung từ đồng nai – Đà nẳng
1. sản phẩm/dịch vụ công ty
2. Dịch vụ/sản phẩm khác biệt với các đối thủ cạnh tranh?
3. Ưu Thế và Quyền lợi khi hợp tác với Bao Bì Khang Nguyễn là gì ?
4. Khách hàng và thị trường mục tiêu của bạn là ai?
5. Những ngành nghề nào có thể kết hợp với dịch vụ của bạn mà chapter chưa có
6. Tôi nên mở đầu một cuộc hội thoại như thế nào để có thể dẫn dắt khách hàng nói ra nhu cầu của họ?
7. Những cụm từ nào nếu tôi nghe thấy sẽ là một lời giới thiệu tốt cho bạn?
8. Làm thế nào để tôi có thể tìm kiếm 1 referral tốt cho bạn nếu tôi thấy referral ấy thực sự tiềm năng?
9. Đâu sẽ là một referral không thích hợp với bạn?
10. Những quan niệm sai về dịch vụ/sản phẩm của bạn thường là gì?
Và Tôi nên nói gì với những người có quan điểm sai đó?
11. Bạn có hài lòng với các thông tin quảng cáo của Tôi (Có/Không) Ý kiến của bạn là….
12. Từ 1 đến 10, bạn đánh giá tôi sẽ là người hợp tác với bạn ở mức nào?
13. Tôi cần làm điều gì khác để đáp ứng được mức số 10?
1: không phù hợp, 10: rất phù hợp
[Nên thẳng thắn đưa ra ý kiến bình luận– đó là dấu hiệu phân biệt đâu là hội viên phù hợp để kết hơp với bạn:
- Sản xuất giấy tấm. Giấy 2 lớp phục vụ cho nghành đóng gói như nghành gỗ, đóng container, cho các công ty công đoạn 2 (gia công)
- Sản xuất thanh nẹp V và giấy tổ ong phục vụ cho nhu cầu đóng gói hàng hóa
- Sản xuất Pallet giấy. Thùng tổ ong . Thùng Offset
- Sản xuất thùng carton phục vụ cho nghành Thủy sản. nông sản. Chăn nuôi. có chống thấm và cán màng PE
- Sản xuất Carton cho nghành may mặc , điện tử, Ép nhựa có đầy đủ các yêu cầu về giấy chứng nhận Xuất Khẩu
- Công xuất máy hiện đại. Tốc độ máy từ 180 đến 220 m/ Phút . So với đối thủ khác máy việt nam 10 m/ Phút. Máy TQ 60 m/ phút
- Chạy được tất cả các sóng Carton như sóng E. B. C. A đối với 3 lớp. 5 Lớp AB. BC. AC. BE . & lớp ABC. ABE. BCE ACE
( Đa dạng về chủng loại giấy. Chất lượng Cao cũng như tiến độ chạy 2-3 ngày ).
-Có hệ thống xe vận tải từ 2.5 tấn đến 8 tấn . 10 chiếc chuyên chở . Thông thường các cty khác chỉ thuê dịch vụ bên ngoài mà không có đội xe chuyên biệt nên văn hóa không đồng nhất.
- Giá cạnh tranh số 1 thị trường, rẻ hơn 3-5 % so với đối thủ cùng nghành .
- Tiến độ giao hàng nhanh do công suất nhà máy lớn và hệ thống vận tải
- Sử dụng quỹ đất của mình xây dựng xưởng sản xuất, Không thuê nên giá tốt. Chi phí khoản vay ngân hàng rất thấp 6%/ Năm . Nguốn ngân sách lớn nên có vốn lưu động ổn định giá cả trên thị trường
- Tỷ lệ tái sử dụng đờn hàng cho các tháng tiếp theo là 100 %. Sử dụng liên tục trong vòng 12 năm
- Tỷ lệ chốt thành công đơn hàng là 80/100 > Giới thiệu 10 khách thì Khang Nguyễn chốt 8 khách.
- Vốn lưu động lớn nên không bao giờ hụt nguồn cung
- Lấy khách hàng là trọng tâm chính. hậu mãi tốt.
+ Tư vấn giải pháp đóng gói hoàn thiện. tiết kiệm tối đa chi phí
+ Tiết kiệm giá đầu vào, cạnh tranh tốt với đối thủ khác:
- Giao hàng nhanh chóng, tăng năng xuất trong công việc.
- Đa dạng về sản phẩm, ổn định chất lượng
- Công ty có đầy đủ các giấy tờ chứng nhận ISO, Các giấy tờ liên quan cung cấp cho khách hàng.
- Nhân viên kinh doanh tư vấn nhiệt tình và chuyên sâu..
- Công ty sản xuất offset nhỏ như tờ rơi. catalogue
- Công ty sản xuất tem nhãn. Túi PE. băng keo. Ống giấy
- Chi phí cho đóng gói cao cần 1 nhà cung cấp uy tín chất lượng
- Sản phẩm khó mà chưa tìm được nhà cung cấp nào đáp ứng được các yêu cầu về giấy tờ và chất lượng
- Nhỏ bạn thu mua mới chuyển công ty, cần thêm nhà cung cấp carton
- Hàng của nhà cung cấp cũ thường xuyên giao hàng trể, hàng kếm chất lượng. Sếp yêu cầu đổi nhà cung cấp
- Tôi thấy công ty nhỏ bạn có sử dụng thùng carton. để tôi giới thiệu nhân viên thu mua cho
- Thị trường nghành gỗ là thị trường không mong muốn
- Cung cấp thùng thanh long. sầu riêng > Không phải là thế mạnh
- Đơn hàng kinh doanh online, nhỏ lẽ không phải sản phẩm chiến lược
- Chỉ làm mỗi thùng carton > Cty chúng tôi đa dạng sản phẩm. tất cả sản phẩm bằng giấy là có thể làm được
- Công ty việt nam không biết có cạnh tranh về giá với các tập đoàn nước ngoài không . Công ty tối tối ưu chi phí nên cạnh tranh tốt